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一表管理繁雜營銷政策，統一平臺管控銷售風險-快消品CRM+ERP管理系統

快消品營銷圍繞品牌影響力、渠道滲透力開展，營銷政策需要隨市場靈活變化，各級銷售渠道需協同執行、貼近一線，行業屬性決定了，對系統在營銷政策管理上的功能對比其他行業有更高的要求。

某快消品省級經銷商，省會通過業務員開發終端渠道，地市開發經銷商，有十余家自營零售門店。

管理痛點：

       廠家營銷政策繁雜、隨節慶變化，企業對業務員、終端渠道、經銷商、零售門店的營銷政策也要隨之變化 ，政策的執行在協同銷售部、倉庫、財務部時效率低，核算時有少收對廠家返利，或多發放對下銷售端提成、補貼的錯誤，并有業務員與內外部人員串通舞弊的情況。

解決方案：

        通過元財通®定制系統發展版，設計營銷政策管理的”434陣型”，即將營銷政策分為4類，設置對廠家有效、對客戶有效、關聯產品3個參數，設計“營銷政策管理表”為中心的4個表單，實現營銷政策一表管理，實現營銷部維護管理表參數，即可在倉管進出貨時、門店零售時、合同審批時自動核算對廠家、對下銷售段的應收、應付，限額核銷抵款等管理控。

三道進階：

        構建“營銷管理”第一道基礎后，通過：手機定位管控終端市場費用稽核、經銷商費用線上核銷辦理、促銷費用單獨立項分析、終端投入產出分析等功能，構建“鎖定毛利”的第二道管理進階，再以系統為平臺聯接工廠ERP、聯接銷售小程序、自建商城等構建營銷的“互聯平臺”。